Cos’è il Marketing dei Contenuti:

Il marketing dei contenuti, detto anche Content Marketing, è un particolare approccio strategico. che si basa sulla creazione e sulla distribuzione di Contenuti.

Che si parli di social, video o cartecei non fa molta differenza perché la strategia è la medesima:

Creare contenuti al fine di attirare l’attenzione di un pubblico per portarli in un determinato luogo che può essere il tuo Salone o il tuo Sito.

Ovviamente in un periodo in cui è complesso accompagnare i clienti in Salone, sfruttare il marketing dei contenuti sui social è una grande strategia.

Il Marketing dei Contenuti come Arma segreta dei Saloni

Se c’è una cosa che puoi sfruttare per farti conoscere e posizionarti al meglio in ogni periodo è certamente il marketing dei contenuti.

Infatti, se segui i miei percorsi lo sai, l’arma segreta del tuo salone può essere sicuramente quello di dare Contenuti di Estremo valore ai tuoi possibili clienti.

Non perché devi insegnare qualcosa o simile, dare contenuti vuol dire elevarsi ad esperto e le persone vanno volentieri dagli esperti.

Per contenuti però non parlo soltanto del classico prima e dopo o solo delle frasi motivazionali, questi punti devono essere parte di una strategia.

Puoi sfruttare i Social Network o il Marketing tradizionale per creare contenuti da far vedere ai tuoi clienti in maniera molto semplice:

Puoi creare dei Consigli sul come mantenere un colore, Tutorial per delle acconciature ed ancora meglio, invece, la possibilità di consulenza.

La cosa essenziale è cadere nella cerchia degli ugualoidi che si limitano soltanto alle Offerte e agli sconti.

Secondo infatti il Content Marketing Institute per “contenuto” si intende tutto ciò che può dare informazione o educazione.

Il trucco è proprio li, educare il cliente al tuo Salone ed alla tua Professionalità creando nella mente dei lettori il desiderio di provare la tua esperienza.

I Clienti Forte Spendenti amano il Marketing dei Contenuti

Questa è una chicca, una cosa che sanno solo i miei studenti: Il marketing dei contenuti attira i clienti Forte Spendenti.

I clienti Forte Spendenti sono quelle persone in grado di spendere molto più di un cliente normale, ti faccio l’esempio:

Con zia Pina che si fa la piega ogni 15 giorni puoi permetterti un caffè, con la Cliente Forte Spendente puoi andare a mangiare Pesce.

Chiaro? Le persone che hanno soldi hanno anche bisogno di essere indirizzate verso di te altrimenti non ti conosceranno mai!

Ora la tua domanda potrebbe essere: Come posso sfruttare a pieno questo Marketing dei Contenuti?

Oltre ad un percorso dedicato che si chiama Vendere ai Ricchi, che puoi raggiungere cliccando qui, ho preparato per te un Bonus: 

3 Agganci Bonus per il tuo Content Marketing

Ora che hai scoperto l’importanza del Marketing dei Contenuti voglio regalarti 3 agganci interessanti per sviluppare i tuoi contenuti.

Ti dirò alcune strategie che hanno attuato i miei studenti Elite in questo periodo di Coronavirus per farti capire quanto il Content Marketing può svoltare l’andamento del tuo salone.

1. Dirette con la Community: Sfrutta i Social per restare in contatto con la tua Community, ricorda che una diretta su Facebook può dare tantissimo contenuto!

2. Post Educativi: Creare dei post in cui insegni letteralmente qualcosa, un tutorial o dei trucchi, sono post che al 100% aiuteranno i tuoi lettori 

3. Dietro le Quinte: Fai vivere ai tuoi lettori l’esperienza del tuo lavoro, quella parte che nessuno vede, per rendere davvero partecipi i tuoi clienti.

Sfrutta la Pandemia come Opportunità per aumentare la Fiche media

Fermi tutti, non sto dicendo che la Pandemia è bella, sto dicendo che puoi sfruttarla per aumentare la fiche media del tuo salone.

In che modo? Lascia che ti spieghi.

In questo momento storico ci troviamo di fronte ad un massacro economico dove i più forti riescono a rimanere in piedi e a lottare, ma gli altri?

Gli altri purtroppo, i deboli, rimangono indietro e spezzati dalla battaglia che stiamo affrontando.

Come ti ho anticipato, Saloni che vivevano di Nero si trovano ancora più colpiti perché tra fatturazione elettronica ed obbligo di nominativi non si può nascondere più nulla!

Ma dove sta quindi l’opportunità di cui parlo? Sono Pazzo? Assolutamente no.

Si stima che chiuderanno tra i 6000 e gli 8000 saloni all’anno, sembra una catastrofe ma non lo è assolutamente.

Pensaci, probabilmente in questi 6000 ci sarà anche qualcuno vicino a te.

Dove andranno quindi le clienti di quei saloni? Credi che smetteranno di andare dal parrucchiere oppure troveranno un sostituto?

Se chiude il tuo supermercato di fiducia smetti di mangiare? Possiamo paragonarlo esattamente allo stesso modo, sappilo.

Queste persone tenderanno a distribuirsi tra i saloni che sono ovviamente rimasti in piedi e la scelta cadrà sui migliori, sugli esperti.

Su chi si è saputo posizionare al meglio e se nel frattempo tu lavori per strutturarti, facendo appunto posizionamento avrai fatto Bingo!

In un momento così delicato non serve puntare a diventare il migliore d’Italia.

Diventa il Leader della Tua Zona, prenditi tutti i clienti che puoi intorno a te!

Ti anticipo già che le clienti scelgono i migliori e, nonostante la crisi, i soldi da spendere ci sono quindi non farti paranoie inutili.

Abbiamo visto, sui miei social come Instagram o Facebook, testimonianze di Titolari che sono riusciti ad aumentare la fiche media anche sotto Coronavirus!

Utilizza le 7 Forze per posizionarti ed aumentare la fiche media

Per aumentare la fiche media del tuo salone hai modo anche di vedere il protocollo delle 7 Forze.

Nel punto 2, ovvero “zero concorrenza”, ti permetto di tracciare un solco profondo tra te ed i tuoi competitor!

Pensa che in Italia ci sono 60 milioni di abitanti ed esistono solo 80 mila saloni: 1 salone ogni 750 persone. 

Vuol dire concorrenza disumana!

È abbastanza scontato dirlo ma il mercato, prima o poi, collasserà per mille motivi che possono essere fiscali o chissà cosa.

Ora forse ti stai chiedendo perché con così tanti saloni una persona dovrebbe scegliere proprio te.

Ti faccio una domanda:

Quanti di questi saloni sono competitivi?

Voglio dire che, si, ci sono tanti saloni ma sono tutti ugualoidi schiavi del sistema antico.

Nessuno brilla, sono tutti li a rincorrere quei pochi danari per evitare il collasso immediato.

La maggior parte dei parrucchieri sono generalisti, artigiani e alla domanda: “Perché un cliente dovrebbe scegliere te” non saprebbero rispondere.

Non perché non siano bravi, semplicemente nessuno li ha mai guidati a farsi le domande giuste.

Queste domande sono importanti perché se tu riesci a capire qual è la tua caratteristica che ti differenzia da tutti gli altri capisci come andare ad attaccare il mercato e quali clienti andare a colpire ed attirare.

Nei miei video protocolli trovi delle potentissime pillole che ti permetteranno di fare tutto questo e ti faranno capire quale stile di comunicazione dovrai utilizzare affinché tu e i tuoi collaboratori veniate percepiti come gli esperti da scegliere e ai quali affidarsi. 

Se non mi credi, vai a vedere le testimonianze dei miei clienti che grazie al percorso intrapreso con me hanno incrementato i loro profitti e hanno migliorato la loro qualità di vita senza fare più sforzo di quello che già facevano, ma facendone uno diverso.

• 1. Chiudere il salone e non fare nulla per continuare a fare marketing

Ovviamente mezza Italia è in Zona rossa e l’altra metà ci diventerà a breve, se non ci è già diventata, quindi stare aperti è difficile.

Non ti sto dicendo di forzare la legge e di aprire anche se qualche tuo collega lo ha fatto ma ti prego non fare l’errore di fermarti.

Non fare l’errore di chiudere la saracinesca e non fare più nulla per continuare a fare Marketing strategico!

Ti consiglio di guardare la mia intervista a Lucia, una tua collega che in piena zona rossa ha trovato il modo legale di aprire, guarda qui il video.

Ma torniamo a noi, se hai visto qualche mio contenuto o hai partecipato ai miei corsi saprai certamente che il Marketing è la parte fondamentale dell’attività.

Se i tuoi possibili clienti non ti vedono, non ti percepiscono, non ti trovano…fidati, rimarrai chiuso a vita!

Dammi retta, lo dico come se stessi parlando ad uno dei miei studenti avanzati, continua ad investire nel Marketing.

Come spiego in protocollofirstclass.com è essenziale avere una fase di incubazione del cliente, una fase in pochi curano!

Differenziati dal 99% dei titolari di Salone che sono la fuori e tira fuori le pa**e, lavora sulla strategia se non puoi lavorare sui capelli!

1. 2. Smettere di sfruttare i tuoi canali, anche social, per comunicare con le tue clienti

Dei 3 errori che danneggiano gravemente il tuo salone forse il più importante è questo.

Abbiamo a disposizione un mezzo che oggi è davvero potente dove, ovviamente, non possiamo raggiungere chiunque ma una buona parte!

I Social Network ad esempio sono un mezzo con cui parlare ai tuoi potenziali clienti, invitandoli a prenotarsi ad una lista di attesa per esempio.

Sfrutta internet per dare dei contenuti utili, per intrattenere le persone dando consigli su come curare i capelli da casa.

Condividi tutorial su acconciature lampo da fare in Zona Rossa, inventa qualcosa di divertente oltre a dare dei contenuti di valore.

Dare contenuti di straordinario valore resta la formula essenziale per essere un’autorità del tuo settore, ricordalo sempre.

Condividi cose utili, educa le tue clienti e crea esigenze che non sanno di avere… troppo spesso dimenticate che i parrucchieri siete voi e non loro e quindi non sanno riconoscere problematiche che per voi invece sono normali! Quindi aiutatele a renderle consapevoli!

In questo modo, un pò per riconoscenza e un pò per bisogno, appena si potrà circolare loro vorranno venire in salone da te.

1. 3. Se sei un titolare orgoglioso, metti da parte l’orgoglio e chiedi aiuto.

Il più importante dei 3 errori che danneggiano gravemente il tuo salone è questo.

Ci sono titolari che stanno un pò così e titolari che hanno tempo e risorse da investire nella sperimentazione.

Puoi fare marketing da solo, puoi usare i social da solo, basta avere molto tempo e tanti soldi perché ne spenderai a palate.

Non è una minaccia, è che ci sono passato, io stesso all’inizio ho provato da solo ma se non hai le competenze giuste diventa davvero difficile.

Ideare delle strategie, essere costante nel mantenere alto il valore e soprattutto devi pensare ad una cosa: avere il tempo oggi è un conto, ma quando sarà tutto ripartito e dovrai essere parte integrante del tuo salone?

Li come farai? Li non avrai più il tempo per investire in Marketing e Risorse.

Li dovrai semplicemente arrenderti al fatto che non puoi fare tutto tu, non puoi, è disumano perché sarai davvero schiava del tuo salone.

Molte aziende mi hanno chiesto aiuto in questo periodo, d’altra parte il Coronavirus è qualcosa che nessuno si aspettava.

Ho preparato Protocollo Lockdown proprio per aiutare queste persone, persone che volevano un paracadute per non schiantarsi, se non ne sai nulla chiama i miei consulenti al 800.478.333 e prenota una sessione strategica con loro.

Oggi altrettanti titolari si sono affidati a me perché se sei un bravo parrucchiere non hai il tempo di pensare al Marketing e devi delegare qualcosa altrimenti non ne esci.

Saper delegare è un’arte che non è ancora per tutti, non tutti sono in grado ma quando ci riesci scopri un mondo nuovo.

Il padrone quindi adirato per il comportamento del terzo servo, decide di dare il suo unico talento al primo che ha fatto fruttare di più il denaro. In questo passo, il padrone simboleggia Dio, e i servi gli uomini, e il messaggio è quindi che chi ha, avrà di più, e chi si accontenta del poco che ha, non avrà nulla. Già nella Bibbia, la ricchezza è quindi concepita positivamente e anzi, la povertà e la mancanza di azione come un male.

Non so se tu credi in Dio, o in qualsiasi altra fede, ma se c’è qualcosa, questa entità desidera il nostro bene, e vivere in ricchezza ci permette di vivere al meglio. 

Riflettici, magari ciò che pensi del denaro non è poi così vero, si tratta di concetti indotti dalla tua educazione, dalla tua formazione ed estrazione sociale. Ma tu prendendo coscienza di ciò, puoi rieducarti in tal senso, perché ciò che ostacola maggiormente la tua ricchezza sono i tuoi preconcetti. Credere che il denaro non sia importante o che sia addirittura negativo, ti allontana dalla ricchezza e non ti permette di documentarti, di investire su te stesso per educarti finanziariamente. Se tu pensi che qualcosa sia negativo o non importante, di certo non lo approfondirai. Chi sta vivendo oggi in difficoltà economica, è perché non ha conoscenza. Ci sono centinaia e centinaia di parrucchieri che investendo e studiando con me, ottengono tutti i giorni risultati tangibili. Se desideri iniziare un percorso che ti porterà al raggiungimento di importanti traguardi economici e di qualità di vita, scopri tutti i miei prodotti cliccando qui.

Ancora in molti pensano che sia necessario risparmiare per avere liquidità, ma in realtà non capiscono che al contrario, è necessario investire per far fruttare il proprio denaro, proprio come nella Parabola dei Talenti.

E sai perché io gli eventi li chiamo triplicazione del cassetto?

Perché nel giro di 2-3 ore ti permettono di incassare 3.000€-4.000€. 

Ti sembrerà assurdo ma è proprio così ed è per questo che ci ho strutturato un intero protocollo.

Ti dirò di più, questo protocollo ha funzionato anche con il Coronavirus e ti spiego come.

All’inizio del Coronavirus, e prima della chiusura totale, una mia cliente ha organizzato un evento con 10 persone. Beh sembrerà impossibile ma quelle 10 persone hanno acquistato il percorso continuativo e quindi ha avuto il 100% di chiusura.

Hai capito bene 100% di chiusura, 10 persone su 10! 

Ho strutturato questo protocollo proprio per permetterti di monetizzare e tu potresti usarlo, ad esempio, per premiare le tue clienti più fedeli, concedendogli l’ingresso a un evento riservato ed esclusivo.

Inoltre, potresti sfruttare questo evento per far scoprire loro delle cose che non sanno come un servizio che ottiene ottimi risultati e che li incuriosisce e magari poi ti fa vendere percorsi di 10 sedute.

Il protocollo che ho preparato ti spiega come gestire gli eventi passo passo perché da essi tu puoi incassare dai 1.500€-1.800€ ai 3.000€-5.000€ in 3 ore.

Ovviamente alcune mie clienti hanno incassato anche più di 5.000€ con un evento.

E sai cosa significa questo?

Avere 5.000€ già pronti lì perché li incassi subito.

Se hai un salone estremamente grande puoi incassare anche 10.000€. Tutto dipende da quante persone inviti. Un conto è se ne inviti 10, un conto se ne inviti 20, un conto se ne inviti 40. Chiaramente l’incasso sarà diverso perché ogni cliente minimo spende dai 170€-180€ fino ai 500€. Ma questo dipende da voi e da cosa andate a proporre. Nel mio protocollo ho strutturato proprio dei pacchetti pronti per essere venduti alle clienti in maniera prepagata.